TRG · ENERGETSKA SANACIJA

Subvencije Eko sklada 2026: val povpraševanja, na katerega večina monterjev ni pripravljena

ekipa snemAI · 1. avgust 2026 · 6 min branja

Kratek odgovor: Eko sklad je aprila 2026 objavil nov javni poziv 126SUB-OB26 in skoraj podvojil subvencije za toplotne črpalke — z 2.500 na do 4.500 evrov za zrak–voda in s 6.000 na do 8.000 evrov za zemlja–voda. Za monterje to pomeni več povpraševanj. Pomeni pa tudi nekaj, kar večina spregleda: vaša konkurenca dobi enak val. In ko imajo vsi polne roke dela, se stranka spet odloča po ceni.

Kaj prinaša nov poziv

Skupaj je na voljo 55 milijonov evrov, od tega 41 milijonov iz Podnebnega sklada. Poziv je bil objavljen 16. aprila 2026.

Zakaj je to za monterje tveganje in ne samo priložnost

Ko se subvencija podvoji, se povpraševanje ne poveča samo vam. Poveča se vsem ponudnikom v vaši regiji hkrati. Lastnik hiše, ki bi lani nabavo odlagal, zdaj pokliče — in pokliče tri ponudnike, ne enega.

Rezultat: več povpraševanj, a nižja verjetnost, da bo posamezno povpraševanje vaše. In ker so ponudbe za isto toplotno črpalko med sabo skoraj enake, se odločitev spet zvede na ceno. To je isti mehanizem, ki smo ga opisali v članku zakaj vas stranke primerjajo samo po ceni.

Kaj lahko naredite, česar konkurenca običajno ne

Kaj stranka v resnici sprašuje

Če pogledate, kaj lastniki hiš dejansko sprašujejo, opazite, da to skoraj nikoli ni tehnično vprašanje o napravi. Vprašanja so ta:

• »Koliko dobim jaz?« Ne odstotek — evrov, za njeno hišo, njeno staro kurilno napravo.
• »Ali moram vlogo oddati pred montažo ali po njej?« Najpogostejša zmeda in najpogostejši razlog za zavrnjeno vlogo.
• »Kaj če sredstev zmanjka, medtem ko čakam?«
• »Kdo ureja papirje — jaz ali vi?« Odgovor »vam pomagamo« je razlog za sklenjen posel bistveno pogosteje, kot si monterji mislijo.
• »Koliko bo dejansko nižji račun?« Ne »do 70 odstotkov« — koliko evrov na mesec.

Ponudnik, ki na teh pet vprašanj odgovori jasno in vnaprej, praktično ni več v primerjavi s ceno. Je edini, ki je stranki olajšal odločitev.

Kaj posneti med valom

Montaže opravljate tako ali tako. Razlika med gradivom in ničemer je nekaj minut na terenu.

• Odstranitev stare kurilne naprave. Trenutek, ko gre ven star kotel, je najbolj zgovoren posnetek v celotni stroki — pokaže, zakaj je zamenjava sploh smiselna.
• Priklop in zagon. Nekaj sekund natančnega dela pove o kakovosti več kot katalog.
• Zaslon z odčitkom. Konkretna številka na regulatorju je dokaz, ki ga nihče ne more ponoviti s kataloško fotografijo.
• Stranka ob koncu. Če privoli — nekaj stavkov, posnetih s telefonom. Prava stranka je vredna več kot katera koli produkcija.

Če posnamete vsaj prvo in tretjo točko pri vsaki montaži, imate čez pol leta gradivo za celoletno oglaševanje — brez enega samega dodatnega delovnega dne.

Kaj se zgodi, ko val mine

Subvencijski cikli se iztečejo. Ko se to zgodi, ostanejo v igri tisti, ki so si v času obilja zgradili prepoznavnost — in ne tisti, ki so v času obilja samo delali. To je najbolj neprijeten del: najboljši čas za gradnjo prepoznavnosti je takrat, ko je dela toliko, da se z njo nihče ne ukvarja.

Če v tem obdobju ne naredite ničesar drugega, naredite vsaj eno stvar: posnemite montaže, ki jih tako ali tako opravljate. Material, ki ga zberete zdaj, je vsebina, s katero boste oglaševali, ko bo povpraševanje spet padlo.